Этим сумела воспользоваться лендинговая компания Blend, которая предлагает финансовым компаниям и банкам платформу для предоставления услуг своим клиентам, в частности выдачи ипотек, потребительских кредитов, открытию депозитов и других банковских услуг. Рекордный объем новых и рефинансированных ипотек вкупе с необходимостью банков к цифровизации процессов из-за пандемии привело к росту объема транзакций Blend на 90%. 16 июля Blend разместилась на Нью-Йоркской бирже по $18,0 за акцию - верхняя граница ценового диапазона, к концу первого торгового дня цена достигла $20,9

Краткая справка о Blend

• Основанная в 2012 году американская финтех компания, облачная white label (1) платформа для компаний, оказывающих финансовые услуги, которая предназначена для обеспечения пути потребителя к банковскому продукту - от ипотеки, жилищных кредитов и кредитных линий до авто- и потребительских кредитов
• Компания основана иранским иммигрантом и выпускником Стэнфорда Нимой Гамсари. Для мотивации фаундера совет директоров утвердил пакет опционов, стоимость которых может достигнуть $11 млрд в случае выполнения всех KPI к 2031 году
• Последний раунд компании был в январе 2021 года, когда Blend в ходе series G привлекла $300 млн по оценке в $3 млрд
• Ранее компания привлекала фондирование от Greylock Partners, Lightspeed Venture Partners, Tiger Global Management, Andreesen Horowitz, Питер Тиль также выступил как ангельский инвестор
• Клиентами Blend являются Wells Fargo, U.S. Bank, M&T Bank, Truist. Всего у компании на данный момент 291 клиент, 30 из которых входят в топ-100 финансовых институтов США по объему активов под управлением
• Выручка компании в 2020 году составила $96 млн (+90% YoY). Компания все еще не стала прибыльной, но сумела сократить чистый убыток на 8%, он составил $74 млн
• Наибольшие доли расходов компании – это расходы на НИОКР (96% от выручки), а также расходы на продажи и маркетинг (74% от выручки)

(1) производство немарочных продуктов или услуг одной компанией и использование таких продуктов или услуг другой компанией под своим брендом

Бизнес-модель Blend

• Blend предлагает white label платформу для банков и других финансовых институтов, которую они могут кастомизировать под свои особенности и услуги. Blend оптимизирует процесс с момента, как потребитель подает заявку на ссуду или депозитный счет до того как он подписывает документы цифровой подписью
• Компания взимает комиссию с совершенных транзакций, например, таких как выдача кредита, открытие банковского счета. Если транзакция не завершена, то Blend не взимает комиссию несмотря на то, что все равно несет расходы в ходе операций
• Таким образом, доход Blend напрямую зависит от объема и количества транзакций ее клиентов. Потенциальное повышение процентных ставок как реакция на инфляцию может оказать негативное влияние выручку лендинговой компании
• Финансовым институтам выгодно использовать платформу Blend, так как она автоматизирует множество онлайн процессов, освобождает от необходимости больших капитальных вложений в hardware для оказания услуг онлайн, а также предоставляет доступ их клиентам ко множеству партнеров, таких как риелторы, страховые компании, юридические фирмы
• В марте 2021 года Blend купила компанию Title365, которая специализируется на титульном страховании, ипотечном кредитовании и кредитных линиях под залог недвижимости (Home Equity Loans)
• Реально достижимый рынок (SAM) компании оценивается в $33 млрд. Прогнозируется CAGR индустрии софтверных решений для банков на уровне 13%
• Dollar based retention (рост выручки от существующей клиентской базы) равен 179%, что отражает очень высокий уровень удержания клиентов
• В 2020 году общий объем кредитов, обработкой которых занимается платформа Blend, составил $1,4 трлн